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   在苏北有个经济非常贫瘠的小县城——涟水县，就是在这块极其普通的小地方诞生了一个“辅料大王”他就是来自安徽.桐城的张本龙。自从经营冠军天然漆，在短短不到两年时间，摇身一变，令人惊讶地成为了涟水涂料行业的“油漆大王”。是什么原因造就了张总的涂料梦想呢，这还得从他经营十多年的老本行开始说起。

          张老板原来是在涟水做油漆辅料批发的，号称是整个涟水县城“品种最全，价格最低”的辅料大户。不管是做零售、还是做工程的油漆师傅，总是经常光顾他的店铺。不仅价格比别人低，而且花样多，品种齐，他们总能找到自己心满意足的产品。因此“辅料大王”由此而得名。

          为了更好地使自己的辅材品牌化，一方面张总在店里果敢经营：如“高士熟胶粉”、“亿田喷枪”等涂装知名品牌。另一方面，大胆地代理了“冠军天然漆”这一富有卖点的涂料品牌。这看是一种极其寻常的选择，却给张本龙老板在事业上带来了不同寻常的惊人变化，从一个“辅料大王”向“油漆大王”的完美蜕变。

          张本龙老板在冠军漆专卖店配套丰富的辅料销售同时，对本来销售良好的辅料经营可以说是如虎添翼；更为重要的是，凭借自己积累多年的辅料网络及富有攻击性的操作手法，冠军品牌很快就在涟水市场小有名气，知名度及美誉度也急剧攀升，完全可以与多乐士、立邦及华润媲美。市场份额也是排在了前三位，近次于ICI、立邦两个外资品牌。    

          那么，涟水的张总又是怎样将冠军天然漆推向市场呢，他又有何所谓的“高招”呢，我们不妨看看这位天才辅料专家是怎样将冠军天然漆打造的如火如荼的。 

         一、首推“打品牌、砸价格、抢市场、杀暴利”的游戏规则          
        涟水县城虽小，但竞争激烈，鱼目混珠，打品牌并不轻松。为了规范涟水油漆市场的经营行为，张总利用在油漆辅料行业经营十多年的影响力，主动提出了“打品牌、砸价格、抢市场、杀暴利”的游戏规则。当时一提出，引起了涟水县城装修市场的一片哗然。很多杂牌的油漆店纷纷感觉到如临大敌，攻击声也是不绝于耳；但消费者看了却是大声叫好，很多品牌油漆店也是双手赞同。说白了，冠军天然漆进驻涟水，在张总的带领下，就是要对涂料市场重新洗牌。这样一来，对市场的冲击力和震撼力那是自然的，张总油漆店的人气也比原来更旺了。