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冠军天然漆风采录——访江苏涟水经销商张本龙老板

作者:李元举SEO   发布时间:2015-06-15 10:45:14   浏览次数:1143
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   在苏北有个经济非常贫瘠的小县城——涟水县,就是在这块极其普通的小地方诞生了一个“辅料大王”他就是来自安徽.桐城的张本龙。自从经营冠军天然漆,在短短不到两年时间,摇身一变,令人惊讶地成为了涟水涂料行业的“油漆大王”。是什么原因造就了张总的涂料梦想呢,这还得从他经营十多年的老本行开始说起。

          张老板原来是在涟水做油漆辅料批发的,号称是整个涟水县城“品种最全,价格最低”的辅料大户。不管是做零售、还是做工程的油漆师傅,总是经常光顾他的店铺。不仅价格比别人低,而且花样多,品种齐,他们总能找到自己心满意足的产品。因此“辅料大王”由此而得名。

          为了更好地使自己的辅材品牌化,一方面张总在店里果敢经营:如“高士熟胶粉”、“亿田喷枪”等涂装知名品牌。另一方面,大胆地代理了“冠军天然漆”这一富有卖点的涂料品牌。这看是一种极其寻常的选择,却给张本龙老板在事业上带来了不同寻常的惊人变化,从一个“辅料大王”向“油漆大王”的完美蜕变。

          张本龙老板在冠军漆专卖店配套丰富的辅料销售同时,对本来销售良好的辅料经营可以说是如虎添翼;更为重要的是,凭借自己积累多年的辅料网络及富有攻击性的操作手法,冠军品牌很快就在涟水市场小有名气,知名度及美誉度也急剧攀升,完全可以与多乐士、立邦及华润媲美。市场份额也是排在了前三位,近次于ICI、立邦两个外资品牌。    

          那么,涟水的张总又是怎样将冠军天然漆推向市场呢,他又有何所谓的“高招”呢,我们不妨看看这位天才辅料专家是怎样将冠军天然漆打造的如火如荼的。 

         一、首推“打品牌、砸价格、抢市场、杀暴利”的游戏规则          
        涟水县城虽小,但竞争激烈,鱼目混珠,打品牌并不轻松。为了规范涟水油漆市场的经营行为,张总利用在油漆辅料行业经营十多年的影响力,主动提出了“打品牌、砸价格、抢市场、杀暴利”的游戏规则。当时一提出,引起了涟水县城装修市场的一片哗然。很多杂牌的油漆店纷纷感觉到如临大敌,攻击声也是不绝于耳;但消费者看了却是大声叫好,很多品牌油漆店也是双手赞同。说白了,冠军天然漆进驻涟水,在张总的带领下,就是要对涂料市场重新洗牌。这样一来,对市场的冲击力和震撼力那是自然的,张总油漆店的人气也比原来更旺了。 

        二、始终坚持“诚信、品质、服务”的经营理念
          为了更好执行自己的经营理念,张总还推出了“商道酬勤,积德行善”的商道精神。他把它印在名片里,刻在墙壁上,铭记在心中,多年来一直激励着自己在经营冠军漆的道路上不断创新,不断进步,不断创造辉煌。        
在张总的服务理念里,有个“免费送货”的服务项目,刚推出来,就被一位油工师傅钻了牛角尖,买2包白水泥,送货到****小区6楼,结果张老板二话没说,还是请人给搬上楼了。据张老板讲述,这样的事情碰到不止一两次。后来渐渐的,师傅朋友也慢慢理解了,再也没有主动出难题。现在“免费送货”依然被推为重点服务项目之一。          
         三、勤于学习《冠军文化》 
         现在的张总每天早上6点上班,首先备好今天要送的货,然后坐在电脑旁了解一下早间新闻,接着就是反复地观看冠军集团的三部宣传片,《江南赢家》、《创业故事》、以及《冠军集团介绍》,几年来从不间断。        
外出开车送货,听冠军集团谢董的个人CD碟片;          闲时探讨话题之时,经常与我们分享冠军掌门人的“定位定天下”理论;
就是在冠军文化潜移默化的熏陶和指引下,有人把他比喻为谢董的忠实粉丝。现在的张总也是一把营销的好手,一改以前只是“埋头苦干”,倡导“不光蛮干苦干,还要往前看”;一改以前先取利润的想法,执行“以诚信换市场,以科技创品牌”的的营销战略。   
        四、主动投入  
        在推广冠军天然漆的过程中,张总紧紧地抓住产品在流通渠道过程中的每一个节点,主动投入相当多。在《生活向导》、《建材周刊》,小区广告,制作促销宣传单,召开油工小聚会,制作油工工作服,购买油木工礼品等等,好多费用都是他自己主动承担的。他说,自己的销量上来了,我相信公司的投入也会跟上来。  
        五、网络宣传          
        如今,网络传播的速度以及参与度那是相当的惊人,时为冠军天然漆涟水代理商的张总,当然不会放过这个绝好的销售渠道。 于是,张总自己主动加入了86个QQ群,还创建“涟水油漆商家交流”群,自己亲任群主,在网络上传播冠军天然漆。如果你有兴趣,可以访问涟水县阿龙油漆辅材总汇的官网:WWW.alongyouqi.com与此同时,张总还在涟水建立了自己的冠军联盟,也就是一帮铁杆的油漆师傅们,他们已经成为冠军团队最为坚实的中坚力量。    
沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。“冠军天然漆”这个令涂料行业为之振奋,涂料人为之惊叹,涂料商为之追随的天然涂料品牌,终于在江苏涟水扎根落户,茁壮成长。可以说,“油漆大王”的美名不是偶然的,冠军天然漆以它独特的“即刷即住”的环保特性,将会感召更多优秀的涂料代理商,成就他们在当地涂料行业的领袖地位。而他本人,张本龙龙的成功,更源于他激情四射的活力,自信十足的表现,果敢出手的魄力。最后,我们衷心地期盼冠军天然漆涟水经销商张总在冠军的道路上阔步前进,在成就自己辉煌事业的同时,带给我们更多的精彩和喜悦!   (摘自 《冠军报》2012年06月20日  星期三  第056期    冠军天然漆事业部   肖明爽)






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